在黄埔古港遗址的琉璃瓦下，“粤海第一关”牌坊静静矗立。三百年前，这里曾创下年吞吐5000艘洋船的纪录；三百年后，琶洲人工智能与数字经济试验区，一场新时代的“企业出海”正在上演。海珠区聚焦企业国际化发展的结构性难题，创新打造海珠企业出海服务交流中心（以下简称“中心”），为粤港澳大湾区企业“走出去”提供“海珠方案”。
琶洲人工智能与数字经济试验区
举办“扬帆出海”系列活动32场
清晨的琶洲人工智能与数字经济试验区，HarmonikSystem创始人KWChia正在调试即将发往马来西亚的智能家居系统。两年前，他的团队还在为国内市场的激烈竞争发愁，如今公司已在马来西亚落地建成了大型智能展厅。“说实话，当初转型做系统集成商时心里也没底，但中心的专家团队给了我们很大信心。”KW感慨道。
2025年3月，KW带着困惑走进中心。当时他的5人团队年收入仅192万元，净利润率只有8%。在“扬帆出海”系列沙龙上，一位同行的分享点醒了他：“马来西亚正兴起智能家居热潮，但找不到靠谱的本地集成商。”中心助企专员小林敏锐察觉到了KW的想法，会后第一时间为他量身定制“品牌赋能+全产业整合”转型方案，中心的市场专家帮助企业重构“全屋智能解决方案商”定位，法律团队协助梳理了东盟国家产品认证路径。在专业力量的加持下，HarmonikSystem的利润率跃升至36%，目前企业正稳步推进首轮融资筹备工作。“目前企业能有序扩张，这对我们来说不仅是‘转机’更是‘生机’了！”KW由衷感叹道。
目前，中心按照“一月一主题”，已举办“扬帆出海”系列活动32场，覆盖企业代表近3000人次，显著提升了本土企业的全球化运营水平。
累计促成海外订单超10亿元
面对企业出海发展诉求，海珠区推动学习教育与改革发展任务两手抓、两促进，着力强化企业出海服务交流中心嵌入式功能建设，整合德勤、盈科、阿里国际站等头部机构资源，提供法务、税务、物流等6大模块一站式“护航”。
服装厂陈厂长“弯道超车”的故事印证了这套护航体系的威力。连续三年订单下滑20%后，陈厂长偶然看到了中心的“全球采购商数据热力图”，当下他就决定拓展海外市场。“看到那个热力图我才明白，不是生意难做，是我们找错了市场。”陈厂长回忆道。在中心的牵线搭桥下，琶洲本土企业探迹科技作为“出海合伙人”，迅速为陈厂长提供了RaaS（结果交付）服务，通过AI分析全球超3亿条企业数据，精准锁定墨西哥“轻运动女装”市场——该品类年需求增长34%，供应链缺口达22亿美元。
“就像给工厂装了全球商业雷达。”探迹科技负责人介绍，他们帮助陈厂长通过AI分析国际站数十万条用户评论，解析出“透气速干”“大码友好”等急迫需求。“AI直接告诉我当地缺什么款式，连尺码偏好都分析得明明白白，大大节约了生产成本。”陈厂长看着探迹AI推送的17家高匹配采购商感叹道。乘着AI技术的东风，该厂业务同比增长300%，利润率提升至21.8%。目前，在中心推动下，探迹已成功助力超过80家琶洲本土企业。
“当年十三行商人靠季风出海，今天我们靠服务护航。”琶洲街道经济办负责人刘德雄表示。据了解，海珠企业出海服务交流中心已成功帮助近百家企业“扬帆出海”，累计促成海外订单总额超10亿元，培育出18个具有国际竞争力的本土品牌。
文/广州日报新花城记者：陈钧圣
图/广州日报新花城记者：陈忧子
广州日报新花城编辑：叶碧君
