一根野藤长出22亿元大产业来凤藤茶再次吸引世界目光

神秘的北纬30度线上，恩施是一座丰饶的田园。藤茶，是这座园中独特的存在，尤以来凤县分布最广。勤劳的来凤人民在认识自然、改造自然的历史长河中，逐渐发现了它药食同源的价值，并成功实现了“野转家”。如今，它的枝蔓爬满了10万余亩农田。

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一座座工厂为它拔地而起，一条条山路为它而开，一户户农家因它而富。一株小小的藤本植物在政府和市场两只手的作用下，葳蕤生长，蔓生出一个22亿余元的大产业。8月1日，第三届中国藤茶大会在它的家乡来凤县隆重开幕。一座小城，因为它，再次吸引世界的目光。出山提及来凤藤茶，向班贵是一个绕不开的名字。20世纪80年代，从部队卫生员退伍后，向班贵回到家乡来凤县大河镇卫生院，成为一名村医。长期行医过程中，他注意到：当地老百姓虽然生活贫困，但长寿者较多，百岁左右的老人比比皆是；山上有一种野生的藤蔓植物，当地人称为“神仙草”，晒干后用来泡水喝，用来治疗眩晕症（高血压）、消炎消肿等效果较好。一个疑问渐渐在他的脑海中产生：“神仙草”到底含有什么成分？它与当地人的长寿有没有关系？1996年，向班贵拿出家中所有的积蓄，又东拼西凑借了2万元，一共7万元，带着一把“神仙草”，来到位于南京的中国药科大学，期待解开这个困扰已久的疑问。

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向班贵。图源：极目新闻

几个月后，他接到了南京打来的电话：“所检样品学名显齿蛇葡萄，是一种多年生的藤本植物。二氢杨梅素（黄酮类化合物）含量达42%，这种成分有抗菌消炎、调节血压血脂血糖等功效……”权威的检测分析报告，解开了向班贵心底的结，也给他吃下了创业的定心丸。他从村民手中大量收购“神仙草”，制作成干茶进行销售。但刚开始制作出来的茶药味较重，并不好卖。经过无数次的试验，茶的口感逐渐得到改良。2000年，向班贵注册成立恩施州首家藤茶生产企业。赚取了第一桶金10万元后，新的问题摆在向班贵面前：完全依赖野生的藤茶资源，无法满足市场需求，无序采摘更会对原生藤茶资源造成破坏。他开始尝试将野生藤茶植株移栽到田地里，但收效甚微。向班贵再次走出大山，到华中农业大学、省农科院等科研院所寻求帮助与合作。经过3年的科学研究和栽培试验，向班贵和农业科技工作者们终于取得了“野转家”人工栽培技术的突破。2003年，“藤茶仿野生栽培与加工技术研究”项目通过成果鉴定。2008年，向班贵参与研究的“藤茶优良品种快速繁育体系”项目获湖北省重大科学技术成果奖。与此同时，来凤县充分发挥政府有形之手的作用，推动来凤藤茶走出山野，大面积进入老百姓的田间地头。全县藤茶种植面积从零起步，10余年间，发展到10万余亩，被誉为“中国藤茶之乡”，向班贵也被称为“来凤藤茶第一人”。出圈如果不是因为一次在上海的培训，杨艺琼可能这一辈子都不会跟藤茶扯上关系。59岁的杨艺琼在回乡开始第二次创业之前，已是某品牌服饰在重庆的总代理，年收入过百万元。2016年，她听到一位外地商人在台上大谈特谈藤茶的功效，心想：这东西在我家乡不到处都是吗？培训结束后，她积极引荐这位商人到来凤投资，从此与藤茶结缘。2017年，由于藤茶种植面积快速扩张，加上消费市场比较小众，造成大量干茶积压。长期从事销售工作的杨艺琼开始利用自己的渠道和客户资源，积极为家乡的藤茶跑市场。为了解产品的特性，她开始大量阅读有关藤茶的书籍、资料，时间长了，她爱上了藤茶。2018年，她投资300多万元，回乡成立合作社，建起藤茶种植基地和加工厂。那几年，只要听说哪里有展会，哪怕不吃饭不睡觉，她也要赶去参加。几年坚持下来，销售额达到500余万元。2020年，疫情来袭，线下销售受阻，她尝试转为线上营销。自诩“藤茶姐姐”的杨艺琼，穿着一身土苗服饰，走进直播间，“哪怕直播间里只有一个人，我也要坚持把2个小时的直播搞完。”

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“藤茶姐姐”杨艺琼在直播卖藤茶。（杨顺丕 摄）

凭着这股不服输的劲儿，她的直播间渐渐有了一些人气。“以前做线下时，我们的主要目标市场还是江浙等发达地区有较强消费能力的客户；做线上时，消费者来自全国各地，是真正的大众消费群体。它让更多人认识了藤茶，了解了藤茶。”杨艺琼说。如今，“藤茶姐姐”已成为来凤藤茶最具影响力的电商品牌。来凤县顺势成立藤茶电商协会，借助电商的翅膀，来凤藤茶飞入更多的寻常百姓家。出彩来凤藤茶种植面积扩张为产业发展提供了充足原料，电商助攻打开了市场大门，那么王麒、王方兄妹的到来，则为其注入了更多可能。55岁的王方长期在武汉从事医药行业。2008年，武汉对口帮扶来凤，藤茶产业是帮扶项目之一。“最初响应政府号召，利用公司渠道推销藤茶，没想到4000斤藤茶很快就卖出去了，还有了一批回头客。”王方说，当时来凤藤茶产业刚起步，成长空间大且有招商优惠，2009年她与哥哥王麒成立来凤金祈藤茶生物有限公司（以下简称“金祈公司”）。到2015年，金祈公司已成为当地规模最大的藤茶企业。随着规模扩大，王方也看到市场瓶颈。经历高速粗放增长后，来凤藤茶加工企业同质化竞争日趋加剧，来凤藤茶产业走到了转型发展的十字路口。王方积极寻求与华中农业大学、武汉轻工大学、湖北民族大学等高校合作，研发藤茶黄酮类化合物提取技术，开发精深加工系列产品。2020年，在武汉、来凤两地政府的支持下，金祈公司投资5000多万元，新建年产150吨黄酮、2000万支牙膏、300万瓶消毒液、6000万袋袋泡茶等多条藤茶精深加工生产线。2022年，公司通过技改将黄酮提取率提升至80%。

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来凤金祈藤茶生物有限公司厂房内，工人们正在包装藤茶。（张彬 摄）黄酮提取技术的不断进步，为来凤藤茶产业从1（单一的袋泡茶）到N（藤茶药品、日化品、食品等系列产品）的发展提供了无限可能。“以藤茶普叶为例，一斤干茶最高卖40元，从中提取出的黄酮类化合物每吨价值超过30万元，而且可以做到对一株藤茶吃干榨尽。”王方说。2025年1月，藤茶被纳入湖北省医保目录（可报销！藤茶纳入医保），这意味着患者购买藤茶中药饮片可全额医保报销。金祈公司迅速上马了年产3万公斤藤茶中药饮片的生产线。如今，金祈公司已开发出食品、保健品、化妆品、消杀产品、生物提取等5大系列70种产品，2024年产值迈过亿元大关。在金祈公司的带动下，来凤县与中国科学院、中国药科大学、中国农科院茶叶研究所等科研院所深度合作，成立了藤茶发展研究中心、来凤藤茶产业研究院，开发出了藤茶食品、药品、保健品、日化品等7大类238种产品，推动藤茶产业进一步向精深加工领域迈进。2023年、2024年，来凤县连续举办两届藤茶大会，与来自多个国家的客商现场签约600万美元的外贸订单。截至去年底，全县藤茶市场主体发展到近200家，综合产值达22.53亿元。