2024年，建行合肥蜀山支行个人消费贷款当年新增14268万元，位居合肥分行第一。

合肥蜀山支行立足市场环境，加强市场研判，积极围绕零售信贷转型做文章，强化激励机制，加大市场营销，严控操作风险，个人消费贷款业务稳步发展。

一是立足市场，加强研判。针对受市场影响，个人住房按揭贷款业务发展步伐放缓的局势，将发展个人消费贷款业务作为今后一段时间内个贷业务营销发展的方向，确定了在做好住房按揭项目的同时，加大个人消费贷款营销力度，确保个贷业务有新的突破。

二是强化培训，加强宣传。充分利用当年新产品“房易贷”、线下消费贷款等优势，加强客户经理业务培训，不断提高营销技能。同时以客户大走访活动为契机，开展多方位的个人贷款业务宣传，尤其加大对建易贷业务的推广工作，提高消费者对建行个人消费贷款的认知，加快个贷业务的发展，扩大业务覆盖面。

三是完善机制，加强考核。为调动个人消费贷款营销积极性，明确考核指标与权重，同时将任务落实到部门和网点，明确目标、责任到人，激发起员工“谁营销谁受益”的工作积极性，营造“以业绩论英雄”的竞争氛围。

四是深入挖掘，以点拓面。在坚持外拓的同时，加大捕捉到店客户商机的力度。对到店客户积极开口营销，捕捉客户单位信息，让客户在网点办理业务的同时完成测额并支用。并且深入挖掘这部分客户资源，通过客户转介绍深入客户单位进行更深的营销和拓展，不断提升营销成功率。（亓俊）