2023年封跃平在“一带一路”十周年企业家大会签约现场

在“一带一路”的深入倡议下，机会随即展现。2023年10月，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行。国樽成为“一带一路”十周年企业家大会唯一上台签约的中方律所。于“一带一路”的合作机遇中延伸，在探索律所行业的商业化过程中，他认为“商务+法律”一站式服务在出海全球化服务中尤其重要。

不同的律所对待商业化的态度大不相同。比如稍显传统的律所合伙人认为，律所最好专注于法律本身，而非追求过多的商业价值或跨界整合。 

封跃平在自己的律师职业生涯初期，也更专注于个案的处理和细节的打磨。封跃平自谦地形容自己曾是“拧螺丝钉”的那一类律师，专注于将每一件小事做到极致。“那时，我就是一名专业的执行者，努力为客户解决眼前的问题。”

随着对律师服务认知的加深，他认为，律师不是简单的服务提供商，更应该成为企业的战略合伙人，助力企业健康成长。“律师的价值不单单体现在每一件个案中，而是如何帮助企业看得更远、走得更稳，如何为客户提供长远的战略支持。”

封跃平将商业化能力认为是“好律师”的必备素养之一。一位好律师，第一，要有基础的道德品质和专业能力；第二，必须要有商业化的能力，无论是律师自身发展，还是律所整体的发展，需要跨界去了解和学习商业。“律师的核心竞争力，不仅仅在于技术能力或法律知识的深度，而是如何从商业角度去理解和服务客户。”

“我不仅是一个律师，更是企业的战略合伙人。”他强调，现代律师必须具备商人思维，懂得如何帮助客户降低风险、优化战略，甚至推动客户的长期发展。  

封跃平将律所定位为“服务型企业”，认为做律师的核心是满足客户需求，而非迎合行业传统。“通过借鉴其他行业优秀的市场化经验，平衡好律师专业性与商业化的关系，两者可以并行不悖。”

在律所本身的运营上，封跃平也创新采用了公司制与合伙制相结合的管理方式，作为最大股东拥有律所重大事项决策权，确保律所发展稳定性；国樽有多位管理合伙人以及业务合伙人，通过专业化运营团队解决了资源调配、市场拓展等非法律业务管理问题，使律师团队专注于核心专业领域。

在出海全球化的法律服务中，为化解企业可能遭遇的文化冲突，规避因歧义或法律规则给企业带来不确定性，封跃平提出“商务+法律”一站式服务模式，为中国企业“出海”保驾护航。封跃平形容国樽为“平台型律所”，通过与全球各大律所的战略合作，提供全方位的法律支持，涵盖公司注册、税务筹划、银行开户、市场准入、投资并购、法律合规等多个领域。他特别强调，这种服务模式并非单纯的法律服务，而是帮助客户在全球化背景下“站稳脚跟”。  

国樽自成立来，通过战略合作和资源整合，迅速扩展全球服务网络。目前，国樽的境外业务已覆盖全球106个国家和地区，提供包括但不限于国际贸易、跨境并购、海事海商、国际投资等在内的全方位法律服务。

封跃平也将骨子里所带的浙商以及红船的拼搏精神带到服务规范中。国樽通过首创“全球法律呼叫中心”，实现了全球范围内的1小时响应和24小时全天候高效服务，为客户提供零时差的法律咨询和支持。国樽还非常注重本土化运营，深入了解并融入世界各地法律文化，为客户提供更加精准、高效的法律服务。

对于初创企业，该中心能够提供全流程的法律保障，连接投资者与匹配的初创企业，并帮助企业寻找创新技术和成功新途径。对于发展中的企业，该中心将在市场准入服务、投资项目筛选、融资、贷款、税收优化等方面提供多层面的法律保障，帮助企业在全球范围内扩展业务并提升核心竞争力。

在产品服务创新上，国樽针对跨境企业，推出了集法律咨询、合规审查、争议解决于一体的综合解决方案；针对“一带一路”沿线国家项目，提供定制化法律风险评估与防控服务。此外，国樽还积极探索人工智能、大数据等技术在法律服务中的应用，提升服务效率与质量，为客户提供更加智能化、个性化的法律服务体验。

目前，从国樽的内部业务统计来看，美国业务最多，但新兴国家的业务已经开始有明显增速，如中亚的哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国，东南亚的老挝、泰国等，以及中东的阿联酋等地。新兴国家业务的增长印证了此前封跃平的判断。他说：“国樽总部做好定位，平衡各国的差异，当地律师解决需要解决的问题，既可以用本地化的法律能力，又具有全球视野。”

多年海外求学、涉外服务的经历让他敏锐地感觉到，这些年海外华人群体的变迁，曾经餐饮、旅行社和卡拉OK是出海的老三样，现在则是供应链、物流、科技性产品等新技术、新服务，海外华人群体越来越精英化，对中国的认同感越来越高。同时他还有一个更具使命感的目标，他想“真正培养出来一批有绝对的国际化对抗能力，既用国外法律去对抗去博弈的律师。”